加盟有回报投资要看清市场

　　投资一个加盟店需要多少费用，一直是加盟者最为关心的问题。如今，加盟费的种类五花八门，有加盟金、履约保证金、订约金、预付款等等，且有的收取数十万元，有的则分文不取。而这其中各种费用出于何种用途，加盟者一定要弄清楚，花钱也要花得明白。

　　不久前，山东的廖女士的创业梦就被“万元投入年入10万”的谎言击碎了。廖女士是在网上看到的这则加盟广告，广告称加盟他们的工艺饰品店，投入一万元年赚10万元。由于被其宣扬的收益吸引，廖女士东拼西凑借来一万元，加盟了这家总部在北京的工艺品店，并和总公司签了加盟合同，付了6000元的品牌使用服务费。

　　廖女士加盟的这家工艺饰品店，其货物由北京公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，但当时说的加盟仅需一万元，可廖女士租房子、装修店面，前后也花了3万余元。在经营中廖女士才发现，这些工艺小饰品，在省城街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜，开业后她就根本没赚到钱。最后，由于公司宣布倒闭，自己的小店也被迫关闭，当时的加盟费也只拿回了一半，而且还背上了上万元的债务。

　　据了解，现在很多通过展会、广告等途径宣传的加盟项目，说是只需三个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但事实上加盟者一旦加盟后，就会发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺也没有到位。

　　现在市场上很多加盟企业打出了“1元加盟费”、零加盟费”的大旗，或者加盟总部设限的门槛很低，只要交纳极低的金额就可加盟。但其中很多项目说是特许加盟，实际上却是在卖机器设备。

　　不久前，在北京某加盟展览会上，记者看到某公司号称：我们不要加盟费，只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”据了解，该公司一共有三种贴纸机，价格从1万元到2万元不等，加上各种租金、税费，每一个投资者的加盟投资总额为3.5万元左右。

　　不过，当加盟者问到他们提供什么服务时，这家公司的负责人却说，加盟只是他们的一种销售方式，他们只卖产品，不提供培训等配套服务。

　　有业内人士还表示，特许人打出免加盟费的幌子，卖设备才是加盟之实。这种情况通常集中在彩扩、洗衣、咖啡等本来是通过代理销售设备的行业，如果创业者在考察某个咖啡加盟项目时，发现同样的机器在市场上可以用更低的价格买到，且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话，你就要提高警惕了。

　　正规的连锁企业为了保护自己的品牌，往往会提高加盟的门槛，所以收的加盟费和保证金有点高。其实，大公司的加盟费和保证金都是严格计算出来的，并非漫天要价。所以说，选择一个连锁企业，光凭加盟费多少来决定自己的投资方向，实在是过于轻率。

　　实际上，特许经营不收费，就不是真正的特许经营；特许经营收不来费，就不是一个好的特许经营。

　　那么怎样的加盟费才算合理呢？李飞认为，初始费用标准既要考虑被特许者的承受能力，又要考虑特许人自身的投资的收回。特许经营企业达到收益平衡点大约需要3~5年的时间。综观世界上特许经营企业，初始费收取的标准一般为加盟店投资的5%~10%。例如，如果开办一家特许加盟店的投资是50万~60万元，则前期的特许加盟费在2.5万~6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5%~10%。

　　现在还有很多特许经营企业都要收取高额的加盟费和品牌管理费，加盟后门店的运营费用也非常高。对此有专家表示，任何投资者必须要有计划，哪怕是最简单最基础的计划也是必不可少的，至少应该包括：准备投资多少金额，每月预估可收入多少，每月的获利是多少，投资报酬率是否大于银行定期存款利率，加盟权利金是多少，每月固定要缴多少百分比的收入给加盟总部，预计何时可以回收成本等等。