“地表最强咖啡”教我们：专注在一点，成为最强！

　　创新点：产品或人要成功，不能四平八稳，一定要在某一方面成为“最”。

　　“黑色失眠”选用高咖啡因含量的罗巴斯塔Robusta咖啡豆，12盎司的“黑色失眠”含有702mg的咖啡因；同量的“前”世界最强咖啡“死亡愿望”只有650.4毫克的咖啡因。而你我熟悉的星巴克咖啡，同量却仅有255mg的咖啡因。

　　但高咖啡因不等于苦涩，尽管不添加任何化学物质、糖、防腐剂等添加物，在享用“黑色失眠”时，依然能在舌尖感受到核桃般的清新香氛。精纯无添加的罗巴斯塔咖啡豆、天然清新的口感，加上称霸世上所有咖啡的最强咖啡因含量，让“黑色失眠”从众多竞品中脱颖而出，夺得“最强”称号。

　　（图片撷取：CNN）

　　原本就是咖啡爱好者的他，透过自问自答找出创业核心价值：“为什么我要喝咖啡？为了带劲的咖啡因！”他发现平常喝的咖啡总是少了点什么，那就是让人想要站起来挑战世界的“劲”。当时还是世界最强咖啡的“死亡愿望”死亡愿望虽然在咖啡因含量勉强令他满意，但是史恩认为它的口感不够滑顺。既然世上没有符合期待的咖啡，史恩便立志做出属于自己独特的咖啡。

　　（图片撷取：Instagram）

　　史恩对咖啡的热爱渗入骨髓，因此“黑色失眠”不只是贩售咖啡，而是贩售“咖啡精神”的信仰。在官网上除了能买到高咖啡因含量的咖啡与咖啡豆之外，还能买到含咖啡因的矿泉水、品牌潮T、马克杯和帽子。

　　史恩希望让消费者起床时能套上“黑色失眠”T恤将“黑色失眠”倒进咖啡机。然后，由杯架上取下“黑色失眠”马克杯，优雅地按下咖啡机按钮，听著咖啡冲击杯底的清脆声响，并让咖啡特有的恬静香氛唤醒你的嗅觉。再轻啜一口带劲的“黑色失眠”让消费者拥有征服崭新一天的能量。

　　（图片撷取自pixabay）

　　另外，“黑色失眠”代表的不只是“地表最强咖啡”而是一种“掌握生活”的态度。除了透过贩售周边商品渗入消费者的日常生活之外。“黑色失眠”在社群运用的行销手法也抓住目标客群“想清醒”的心。

　　会想购买地表最强咖啡，以清醒一整天的顾客年龄层普遍较低，他们不仅是为了在工作时保持清醒，也更想在下班或下课后依然活力满满地享受生活。他们享乐也渴望掌握生活而非被生活控制。更如史恩对人生的注解“如果想要脱颖而出便需成为‘最强’”，品尝地表最强咖啡便如同拥有最强人生一般。至少透过世界最高的咖啡因含量，能成为一天当中“最清醒”的一位。