创业咖啡馆生意经 孵化器+社交平台

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　　创投风向

　　最近，美国一家名叫WeWork的小型房地产公司受到广泛关注，其商业模式是用折扣价租下写字楼的一两层，并将办公场地划分成许多小块，然后每月向那些希望大家紧挨着办公的初创企业和小公司收取会员费。今年，WeWork将实现大约1.5亿美元的

　　相关公司股票走势

　　营收，营业利润率达到30%。

　　在北京中关村，3W咖啡馆是一个创业者耳熟能详的地方，商业模式接近于WeWork，也是向初创公司提供办公场地、商业培训及讲座。但3w咖啡不是一家房地产公司，而是互联网创业圈子的聚集地，目前咖啡馆从事的更多像是一种半公益事业。

　　在北京、杭州、深圳等创业气氛浓厚的城市，类似3W咖啡馆的创业孵化器已有不少，他们的特点是股东名单里有众多知名创投界大佬，咖啡馆是创业者与投资人交流的场所，也是初创公司群租办公场所，每周会有密集的、免费的商业讲座、论坛。

　　创业社交平台

　　创业咖啡馆的创始人大都是互联网从业者。雷军投资的车库咖啡创始人苏菂之前在一家上市公司工作了5年;3W的创始人许单单是前华夏基金互联网分析师，背后还有100多位股东都是商界精英和知名投资人，比如徐小平、沈南鹏、曾李青等;杭州福云咖啡的李治国、寿远是从阿里巴巴走出来的。可以说创业咖啡馆从诞生之日起，就汇聚了很多互联网行业资源，低门槛、低成本地向创业者开放。

　　在北京的创业者，特别是在中关村的创业者，很多人有空就会去3W咖啡馆坐坐。中国证券报记者曾因参加一些行业论坛多次去过3W咖啡馆，遇到一些创业者，他们普遍的感受就是，这里你可能会遇到不同的人，得到不同的资源，学到不一样的知识，而且都是免费、开放的。

　　行业活动几乎是所有创业咖啡馆的标配。想来听课或参会的人，只要注册报名，一般就能获得免费资格。

　　北京的3W自开业以来已经举办了300多场活动，平均每周都有三四场活动，而且请来的人物都是创投界知名投资人和知名创业公司创始人。这些活动有一半是3W组织策划，还有一半是与合作伙伴共同操办。具体合作模式一般是收取场租费，如果对方有很好的讲师资源，也可免费提供场地。

　　在一些活动中，很多创业者提问时通常这样开场：“我先向大家介绍下我的项目……”活动结束后，一般会出现创业者一窝蜂地围上讲台换名片，甚至当场邀请投资人去看项目。创业者之间、创业者与投资人之间会逐步形成熟人关系，从而为之后的投资或者资源对接做好准备。咖啡馆实际上成为创业者的社交平台，在这里可以拓展人脉，得到自己想要的资源，结识投资人寻求资金帮助。3W在去年还推出“投资人下午茶”活动，主要目的是帮助有融资需求的创业者能够在这里见到投资人，通过交流获得建议和帮助。

　　小型创业孵化器

　　在信息分享和社交的基础上，创业咖啡馆最大的服务增项就是孵化器。如今，3W咖啡开始提供创业孵化服务NextBig——明日之星，其创始人之一的马德龙开玩笑说，缩写就是“NB”。3W咖啡馆为一些创业公司提供有限的、相对便宜的资源，比如房租、基本办公设备、法律咨询等。3W咖啡一共有三层，一层是咖啡馆，对所有人开放;二层是活动举办场所;孵化器位于三层，目前有10多家初创公司入驻其中。

　　对于创业团队，3W咖啡馆有着自己的挑选标准。

　　首先，人数严格限定在2人至10人之间。“10人以上就要出去。因为1个人创业我们觉得不靠谱，而一个团队发展到了10个人，它已经具备抗风险的能力，10个人的团队占用的是两个团队的空间，我们希望把这个地方给更需要的人，所以孵化器也叫"早期项目流转中心"，6个月后必须完成孵化。”马德龙说。

　　其次，要看整个团队的背景是否相符、认知是否相符、趋势是否有问题等。这就需要面试，马德龙表示，不合适的创业者有几个共同点，比如不懂创业就是想创业，自我认知不足，或者项目完全是零可能方向。

　　对于入驻孵化器的企业，3W按每人999元的标准收取费用，这把网费、电费等核算在内的一个打包价格，期限6个月，明显低于市场价格。3W孵化器要求企业半年之后必须毕业，而毕业证就是拿到天使或A轮投资。

　　3W这种做法已经被北京、上海、杭州、深圳等地的创业咖啡馆复制，比如杭州的福云咖啡馆有多家企业在接受孵化，他们主要从事移动和电商领域。

　　持续盈利成难题

　　事实上，国内的创业咖啡馆基本都是亏本运营，资金来源是业界知名的投资大佬。“这算是一种半公益事业。投资人不缺钱，投资个咖啡店并不难，咖啡店的主要目的也不是想着怎么赚钱，而是希望营造创业氛围，为创业者提供一个交流、学习的地方。”有业内人士表示。

　　这与国外的wework模式完全不同，创业咖啡馆缺乏持续盈利的能力，不是一个纯粹的商业行为。不过，如何减少亏损或者保本运营，让咖啡馆不至于最终倒闭成为这些创业咖啡馆经营者思考的问题。

　　目前，3W咖啡创办近三年来，先后投入资金1000多万元。目前3W咖啡有60多名员工，设立孵化器、传媒、电脑、拉勾、猎头五个部门，正常运转费用不是个小数目。为了增加收入，3W咖啡作出了一些尝试，比如招聘。据悉，3W咖啡店一年参加活动者约2万人次，再通过邮件组、微博、微信、官方APP等传播，覆盖互联网人士至少20万至30万人。于是，3W尝试上线了互联网行业的招聘网站拉勾网。“拉勾网的定位和普通招聘网站不同，第一是专注于互联网，第二是专注于中型和早期公司。”马德龙表示。目前拉勾网免费为企业和求职者提供服务，只向企业用户收费。

　　此外，随着创业咖啡馆的人气越来越旺，很多公司和机构愿意在这里举办活动，活动策划和场地费成为咖啡馆的重要收入来源。再加上孵化器所收的会员费，创业咖啡馆的运营经费有了一定的保障。据了解，3W咖啡现在已经能实现盈利了。