云南咖啡的喜忧思 云南小粒咖啡豆价格如何提升？

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1892年，当法国传教士为了自己喝咖啡的需要，在一个叫做朱苦拉的地方成功种植了第一株咖啡树时，他也许不会想到，百年之后咖啡成了云南高原特色农业的一个亮点。20世纪50年代云南省已经开始规模化种植咖啡。而于2011年出台的《云南省咖啡产业发展规划（2010-2020年）》，又为咖啡产业的发展确立了新航向。

在德宏傣族景颇族自治州，成熟的价格保护机制，以及科技的支撑和完善的管理体系，是咖啡种植户底气的来源。据了解，德宏后谷咖啡有限公司从2004年就充分发挥龙头带动作用，实施了保护价、保投入、保质量和统一收购、统一加工、统一销售的“三统三保”措施。

云南咖啡价格缩水，很多人认为是因为我们没有定价权。“这是一个误区。”云南省咖啡行业协会秘书长李功勤说，云南咖啡种植面积和产量虽然占到全国的98%以上，但却不足世界产量的1%。即使把云南所有适宜土地都种上咖啡，比重也不大，从产量上就无法得到定价权。

“虽然拥有定价权不现实，但可以争取话语权。”李功勤认为，拥有话语权的关键是品质。他举例说，牙买加的蓝山咖啡2012年的产量仅2400吨，但在国内市场的生豆卖价高达400到500元一公斤，正是因为品质高。

云南省政府生物产业办程达教授认为，云南打造精品咖啡产业的目标正确，但在实践中没有按照市场需求和趋势来进行科学的产业规划，缺乏产业的整体设计；产后加工中对管理的忽视和技术支撑的缺乏，造成了优势资源的价值大量损耗。

“我们咖啡豆的质量再好，但是人们记住的只有雀巢、星巴克的名字，而没有记住北归。”北归咖啡有限公司总经理邓家禄说。雀巢公司进入普洱收购咖啡豆已有多年历史，但市场上消费者认识的只是“雀巢”，而非普洱或者云南。另一面，云南咖啡企业的“小、散、乱”现状，也成为树立品牌的掣肘。咖啡巨头是全球采购，对云南咖啡的采购毕竟是有限的，如果没有自己的咖啡骨干企业，终归是受制于人。

在李功勤看来，云南作为中国咖啡主产区，应该有实力强大的地方龙头企业和知名的民族品牌，国际和国内市场并举。培植扶持龙头企业，应站在全省的高度一盘棋规划，促进资金、人才、技术等资源优化组合，把地方龙头企业的优势和作用发挥到最大化。云南不但要会种咖啡，还要会卖咖啡。针对国际市场，应主打“云南咖啡”品牌；面对国内市场，主推叫得响的地方龙头企业品牌。

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