卖身或歇业 韩式咖啡败局已定？全因扩张过速，松散型加盟所导致

　　如同一枚闪耀的烟花，韩式咖啡伴随着韩国明星潮流涌入中国，刹那辉煌，然后又瞬息暗淡。就在今年6月，咖啡陪你被爆因资金链断裂或将卖身猫屎咖啡。

　　继咖啡陪你(caffebene)之后，又一家韩式咖啡遭遇状况。其兴也勃焉其亡也忽焉，韩式咖啡从市场火爆到急转直下的态势引发业界关注。

　　多数观点认为，韩式咖啡之所以走到这一地步，主要是因其扩张过速，松散型加盟导致管理失控造成的。

　　这是动物园咖啡的一家加盟店，负责人表示，“关闭这家门店主要是因为在房屋租金和服务质量上面出现了一些问题”。

　　一个品牌的衰落，原因并非扩张过速那么简单。这事实上是一个系统性问题，品牌、管理、供应链乃至商业模式都存在问题。

　　甚至有咖啡界人士认为，韩式咖啡并非严格意义上的咖啡店，而是餐饮的一个创新业态。韩式咖啡遭遇的状况像极了多年前流行中国市场的上岛系咖啡。同样是因加盟商管理出现问题，同样是以“咖啡”之名行中餐之实，最终同样如烟花般暗淡。

　　1它们真的能被称为咖啡店吗?

　　一位咖啡连锁店总经理表示。但观之韩式咖啡，我们发现其食品比重相当高，甚至一些加盟店销售的意面、披萨、沙拉等食品冲淡了咖啡店的氛围。

　　2大店模式与单店加盟之弊

　　且不论韩式咖啡是否能被称之为“专业”咖啡店，单从其商业模式来看，其大店经营的模式和单店加盟策略亦有失误之处。

　　与星巴克、太平洋、Costa等咖啡连锁店相比，韩式咖啡大多数门店面积比较大，从数百名方米乃至上千平方米。大店模式存在两个弊端，一是租金成本高;二是经营难度大。

　　太平洋咖啡

　　“150平方米是咖啡连锁店是比较恰当的面积。一方面，租金压力不是太大;另一方面，从营造咖啡店氛围角度也是比较好控制”，蓝屹说。

　　运营成本高是咖啡馆大店模式的另一弊端。“动辄上千平米的规模，大量的员工人数以及过高的物流成本，这些都钉死了漫咖啡每家店超高的运营成本，基本每家店都需要基本满客的上座率，才能达到收支平衡的水平，如此伴随而来的就是高度的投资风险。”上述餐饮专家表示。

　　而单店加盟模式导致的管理变形也成为韩式咖啡最终“走样”的一大原因。单店加盟意味着无法形成规模效应，从而导致供应链成本过高，加盟商要么放弃咖啡品牌总部提供的供应链渠道，自寻出路(其结果是品质下降);要么承担高额供应链成本而忍受利润损失。

　　星巴克

　　我们看星巴克、Costa等成熟的咖啡连锁品牌加盟体系。它们的加盟是以区域市场为单位开放加盟的，加盟商大多是当地具有实力的企业。

　　区域加盟的好处在于，其一，加盟商一下子拿下一个区域，无论是构建供应链还是搭建管理架构或者拓展品牌都有规模优势;其二，加盟商多为有实力的本地企业，与单体加盟的“个体户”相比，能够承担更多风险和短期内不盈利的现实，门店运营的规范性和系统性较强。

　　而韩式咖啡加盟商多为个体投资人。一方面，他们对短期盈利的期望较高;另一方面，面对门店的亏损承受能力较差。这也是为什么韩式咖啡频频爆出加盟商跑路的原因。

　　“一家成熟的咖啡连锁系统开店成功率为70%-80%。对于以企业为主体的区域加盟商而言，一次开十多家门店，即便有个别不成功的，但总体也在可控范围内。而对于一个单店加盟的个体户而言，一家店就是他的全部，由于选址、市场等外部原因开店不成功，这将成为他无法承受的负担”。上述咖啡连锁店总经理表示。

　　3咖啡店经营被忽视的后台

　　兵马未动，粮草先行。观察一个咖啡连锁品牌，我们往往更多关注的是其前台展现出来的客户体验，如环境、氛围、咖啡品质、服务水准等。但往往容易忽视的是为了达到前台的客户体验而付出的后台努力。

　　一枚咖啡豆，从品种、产地到烘焙技艺再到研磨颗粒大小最后到冲调的工艺，甚至咖啡杯的温度和厚度，每一个环节的细微变化都将影响到咖啡品质。对于咖啡店常客而言，这些细节决定了一杯咖啡是否成功，也是他为此买单的理由。

　　韩式咖啡带来的教训是，不能再单纯的以为，咖啡店卖的仅仅是环境。

　　是的，对于咖啡店而言，环境是影响其体验的重要因素，但对于经过星巴克培训了十多年的中国市场而言，国人对咖啡的鉴赏力也与日俱增，产品自身的品质也将成为一个很重要的指标。

　　经营一个咖啡连锁品牌，其运营管理、服务标准、供应链水平甚至IT系统等后台力量不容被忽视。对于一些个体加盟者而言，往往欠缺的便是后台的力量。

　　一旦一家咖啡店后台体系跟不上，逐渐它的客流就会下滑，销售额持续下降。

　　经营者为了挽回客流便脑洞大开，今天加一个午餐、明天加一款甜点、后天再加一些鸡尾酒，逐渐的，这家被定义为咖啡馆的门店开始变形，沦落成四不像的餐饮业态。

　　来源：第三只眼看零售