咖啡师怎样和顾客愉快交谈 提高自身魅力
在意大利咖啡吧的吧台,不仅是选送商品给顾客的地方,同时也是让顾客可以站着啜饮浓缩咖啡的场所。
此外,一些有心的咖啡吧台师傅,藉由和顾客之间的聊天,还可以从中发现顾客对卡布奇诺或浓缩咖啡所偏好的口味。
在意大利咖啡吧的吧台,顾客可以直接向吧台师傅要求“浓缩咖啡少一点”或“牛奶多一点”。咖啡吧台师傅也会尽量满足顾客的要求,提供最贴心的服务。
跟不习惯吧台风格的顾客也可以聊天
近来到海外旅行的给顾客逐渐增多,因此,习惯意大利式咖啡吧的顾客也越来越多。此外,从杂志上也可以获得海外的资讯,所以即使是在日本,自然而然就习惯站在吧台前喝咖啡的人似乎也越来越多。也有顾客是为了跟吧台师傅聊天,才到咖啡吧来喝咖啡的。
话虽如此,但是在日本还是有很多的顾客,不太习惯这种站在吧台前喝咖啡的方式。事实上,还是有不少人对这种喝咖啡的形态产生抗拒。
对这些不习惯站在吧台前喝咖啡的顾客,咖啡吧台师傅必须多多加强自己的谈话技巧,好跟这些顾客也能轻松自然地聊天。
要抓住聊天的好时机或制造聊天的机会,熟记几个比较容易攀谈的话题,让顾客自然而然地也跟着开始聊了起来。
顾客常会和工作人员谈论的话题
6、询问关于商品的内容(像是卡布奇诺和拿铁的差别)
工作人员比较容易和顾客谈论的话题
9、关于顾客身上所穿戴的物品
从身边的事情找话题
根据问卷的结果,得到类是以下列的几个话题:
1、您觉得浓缩咖啡的味道如何?
2、您在附近上班吗?
3、您是在上班的途中吗?
此外,找出和顾客之间的共同话题。从那个话题开始聊起,多半也都可以聊的非常起劲。
“好漂亮的手表喔!我也很喜欢这个牌子耶!”
比如
1、这种浓缩咖啡真好喝耶!
2、卡布奇诺和拿铁有什么不同呢?
3、您建议我喝哪种饮料好呢?
其实这种美好的气氛的基础,完全要靠咖啡吧台师傅对顾客的用心观察和服务。
开头第一句的印象很重要
开头第一句,还是以‘打招呼’为主。像是:
1、早安!
2、您好!
3、晚安!
只要朝气十足、笑容满面的跟客户打招呼,相信顾客也会以笑容来回应。
在此最重要的是,不要使用像是“欢迎光临!”等制式的语言,应该用更亲切、自然地招呼语。
根据一天当中不同的时段,改变搭讪的用语,对于展开对话也较会有效果。
比如说,一般最常见的话题就是天气。因此,在白天可以说:
1、今天好热哦!
2、从昨天开始天气就变冷了耶!
如果是在早上的话,则可以说:“今天傍晚好像会下雨喔!”
告诉顾客当天的天气预报情况,也是藉机聊天的好话题。
制造和顾客聊天的机会
1、根据不同的时段打招呼
2、聊聊天气的话题
3、询问顾客住家或上班的地点,从身边的话题找出彼此的共同点
和顾客愉快交谈的谈话技巧
很多功夫。
站立在吧台边和咖啡的顾客。通常都是自己一个人。在这种情况下,突然主动去跟顾客聊天,的确是
和顾客聊天室的注意事项
跟顾客聊天时,无论现场的气氛是多么的轻松愉快,还是要注意千万不要过于随便。
在跟客户聊天,千万不能过于草率。
尤其是对年长的顾客,一定要使用正确的敬语,千万不要出言不逊,以免让顾客有不舒服的感觉。
另一方面针对学生顾客,则不必显得太过严肃,尽量展现亲切的态度。
此外,也有不少顾客会站在吧台边看书或看报纸,这时候最好不要去打扰对方。
有些顾客喜欢一个人随心所欲的消磨时间,有些顾客则可能当天身体不适或心情不好所以不想说话。
咖啡吧台师傅应该仔细的观察顾客的样子,巧妙地判断出顾客所希冀的情况,也是很重要的因素之一
。
不忘随时找话题