给想开咖啡店、酒吧的朋友一些忠告

所以在此给想开咖啡馆、酒吧的朋友一些建议作为参考：

2、你了解咖啡这行么?你了解餐饮这行么?不了解?那好吧，你就“准备血流满地”吧。其中的道理不便多说。所以开店，我还是建议你找个懂行的人来操作。

3、你有没有做过开店预算?这是一个重中之重的问题。我见过很多人开店连个预算都没有，有30万就投进去30万，结果连钱花在哪了都不清楚。那么多的咖啡馆、酒吧包括任何有关经营的店会关门大吉，很大的一个原因是没有做过一个预算。我还碰见过更狠的店家，人家有钱，根本没把什么预算放在眼里，找个设计公司把100多平米的店设计的跟酒店大堂似的，用意大利的沙发，用顶级的机器，各种奢侈各种舒适，在找个五星级酒店的蛋糕师自己做蛋糕，想法固然是好阿。结果却发现月入的远远不够开支。最后还是被淹没在“我要开家小店玩玩”的笑语声中。关于开店的资金，必须留有一定的流动资金，毕竟开店时需要培养的，有养成期，可能半年、一年、也可能三个月，这个流动资金就是你的一个保障。不要到时候发现钱全都用在开店、买设备上了，下个的月房租还没着落，拆东墙补西墙，我倒想看看能拆多少面墙。

5、不能坐以待毙!如何面对培养期?有的人选择了顺应现实，开始用价格低廉的原料、开除感觉多余的员工。裁员，确实是一个控制成本得好方法。但是这个方法你得结合实际去考量。OK，不能坐以待毙!我们要行动!做生意，必然是不能等着顾客进来，要主动出击。好咱们做个活动吧，咖啡打5折、酒水打7折，比萨、三明治打8折，然后再准备10块钱代金券，进一个顾客塞一张，顾客结账的时候在送张8折会员卡，这样顾客下次还会在来啦!多么美好的想法阿，很显然，为了做好你的店你努力了。但是，这有个屁用啊!现在大街上到处都是折扣、到处都是代金券、每个人手上会员卡多的都能当牌打了。这样的活动有意义么?

所以经验告诉我，应该这样做：

(1)在你开业的时候你就要准备好一切的宣传策略，开业就要营造一个火爆的场面。好，让我们做个多彩的气球门，然后开业的时候弄个2千响的挂鞭，再请个舞狮队舞个24小时(开个玩笑)，然后店家拿着话筒大吼“都上我家喝酒去吧~”开始免费的产品品尝会。这样的活动大可都是招待自己的朋友，这样又招待了朋友又做出了人气，你总不能找100号民工来当托吧。开业弄的越轰动越好，不怕俗，就怕冷!

(2)既然你的点单数就少你为什么要打折呢?这不更是降低自己的客单价么?我们要做的是拉起客单价，实行来一个宰一个策略。做套餐，牛扒、沙拉、汤、咖啡、甜点凑在一起标价68、98那都看你成本了。套餐一定要显得超级实惠，让顾客有种没点套餐能后悔三天的感觉。既然客人今天来你的店了，说明他早就准备出了一定数额的钱来消费，你就用最诱惑的东西把他的钱掏出来吧。

(4)既然已经在赔钱了干嘛不让他赔的更有意义一点?每天都在干耗，觉得开店是个悲剧。既然都已经悲剧了，你还在乎再悲剧多一点么?为什么不釜底抽薪一把。奶奶的!今天全场啤酒1块1瓶。新品咖啡免费品尝!买套餐送保时捷!既然是做活动嘛，就让他给力起来。开店就是玩嘛，你想办法玩的开心了，顾客也就玩的开心了。所有活动要以顾客为基础，如果连你自己都觉得不值谁还来阿。1块钱的啤酒你会喝不?我会!

总结：

好了，说的多了点，我都觉得自己有些废话了。好久没讲课，都攒到这爆发了。既然你要开店，你要问问自己，自己懂不懂，身边有人懂么?自己又有多少资源可以利用。如果你身边资源都没有，就是想开，那你还是找个品牌加盟，花点钱学习一下经验吧。不过加盟也要选好品牌，毕竟这个行业太多皮包公司了。你看见你中意的品牌只有加盟宣传、到处都是加盟广告，八九不离十是皮包公司。想自己开，就乖乖找个机会去好好学习下，或者找个有经验的人来帮你。不要在乎一个好的店长管你要5000工资，因为真正好的店长完全可以给你省下的绝对不止5000。如果觉得店长的工资高了，你让他干三个月，等店进入状态，自己也应该学的差不多了再辞了他不就行了。开门做生意嘛，人要灵活。

最后忠告各位：投资有风险，开店需谨慎!



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