咖啡店针对新富阶层的营销策略

　　中国新富阶层的悄然崛起将使中国的社会结构更加稳定和成熟，同时也意味着将释放出更多的消费能量，而新富市场的营销和我们传统意义上的大众市场的营销要有所区别，需要采取适合新富的营销策略。

　　第一是趋优营销

　　对于新富来说，有附加值的优质产品才是真正好的产品，因此趋优是一个关键，趋优概念的核心是不一定必须是超级名牌，但是必须要有特色，品质一定要保证，简单的说就是新富群体愿意花多一点钱享受比较好的生活品质和产品的体验，比如一些新富提到不会买那种太张扬的东西，但是一定不能差，一定要有特色。

　　第二是时尚符号营销

　　第三是风格化的营销

　　第四是价值的认同营销

　　企业和品牌所强调的诉求一定要被新富所认同，要找到他们的价值诉求，这种价值的诉求从新富的头脑中可以看到，比如说他们希望掌控、求知、被承认、自我实现、稳步向上、乐观、归属等等。我们现在看的很多产品营销围绕这个来做，面对新富群体的营销，我们不能卖什么喊什么，而是真正从价值、认同的角度来做。

　　第五个策略是社会资本、交互传播与圈子营销

　　营造新富群体提升社会资本的机会，比如现在很多的峰会、沙龙、圈子、车友会，俱乐部之类的，他们要有这种圈子，然后实现交互的传播，新富今天面对的时代是一个陌生人的时代，在一次会议中很多人都互相不认识，但是开完会之后，有很多人就会成为朋友。在国外，很多高端的酒、很多汽车品牌都是围绕圈子去做的营销。

　　第六个策略是体验与感官营销

　　现在有很多品牌的知名度已经不是问题了，对于新富来说，品牌体验比品牌知名度更重要。比如新富用尼康的相机，一定是因为尼康的某一个功能或者某一个体验让他很舒服，体验在营销里面讲的是你的产品去打动消费者，一定是无数的瞬间中的某一个瞬间，而不是所有的瞬间，所以你要想清楚，你如何把你的产品做得更精致，让他们在各个环节体验的时候，关注不同产品功能的时候，都能够感受到你的产品本身的魅力。

　　在不可阻挡的新富潮流不断涌来的时候，商家要想把握商机，就必须走出我们的认知误区，在正确的思想、方法和营销理念的指导下洞察出消费群体中消费力发展趋势，才是根本。